Wer als Founder operativ versumpft, wächst nicht. Diese Episode zeigt, wie Auslagern, Positionierung und die richtige Denkweise Wachstum endlich planbar machen.

Die Episode zu diesem Beitrag findest du direkt hier, viel Spaß beim Hören!

Kennst du das Gefühl? Du hast ein cooles Produkt gebaut, die ersten Kunden kommen rein, die Abos laufen – aber irgendwie kommst du trotzdem nicht wirklich voran. Du arbeitest mehr als je zuvor, aber dein Umsatz wächst nicht proportional dazu. Wenn du das kennst, bist du in guter Gesellschaft. In diesem Artikel erhältst du eine faktenbasierte Analyse und praxisnahe Tipps, wie du typische Wachstumsblockaden als SaaS-Founder erkennst und überwindest. Und genau darum geht es in dieser Episode des Growcast-Podcasts.

Eine Wahrheit, die sich bei der Analyse zahlreicher SaaS-Unternehmen immer wieder bestätigt: Viele Gründer blockieren ihr eigenes Wachstum durch wiederkehrende Fehler und falsche Annahmen, bevor sie ihr Unternehmen skalieren oder verkaufen.

Warum wachsen SaaS-Startups nicht, obwohl das Produkt funktioniert?

Das ist die Frage, die sich viele Gründer stellen und die Antwort ist oft unbequem: Das Problem bist du selbst.

Viele SaaS-Founder blockieren ihr eigenes Wachstum aus verschiedenen Gründen: Innere Überzeugungen, Ängste und Selbsttäuschungen sind häufig die wahren Ursachen für Wachstumsblockaden. Um diese Hindernisse zu überwinden, sind gezielte Taktiken und strategische Ansätze notwendig – Wachstum und Skalierung sind kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis bewusster Entscheidungen.

Edin bringt es direkt auf den Punkt:

„Häufige Fehler, warum man nicht wachsen kann, sind eigentlich jene, dass man sich selbst im Weg steht. Du hast eine Idee, alles fängt cool an, man baut sich irgendwie ein Business auf. Aber man wächst nicht und die Frage, die man sich dann immer stellt, ist: Wie kann ich mehr Kunden gewinnen? Oft ist es nicht einmal das Problem, wie man Kunden gewinnen kann.”

Typische Probleme, die SaaS-Founder ausbremsen, sind:

• Sie werden selbst zum Engpass im Unternehmen, oft ohne es zu merken.

• Viele jagen einer Perfektion nach und vermeiden dadurch die harte Arbeit, die für Wachstum nötig ist.

• Die Angst, Kontrolle zu verlieren, verhindert das Delegieren und damit die Skalierung des Geschäfts.

• Es herrscht die Überzeugung, das Produkt müsse sich von selbst verkaufen – was das Wachstum massiv behindert.

• Viele kämpfen mit Imposter-Syndrom, was sich in überhöhten Ansprüchen äußert und sie vom Handeln abhält.

• Die meisten Wachstumsprobleme in SaaS sind keine reinen Business-Probleme, sondern persönliche Themen der Gründer.

Das eigentliche Problem liegt tiefer: Viele Founder stecken im operativen Chaos fest. Sie entwickeln das Produkt, beantworten Support-Tickets, führen Demos durch, pflegen die Webseite und schreiben nebenbei Rechnungen. All das gleichzeitig – und fragen sich dann, warum kein Wachstum in Sicht ist.

Was bedeutet es, als Founder ein „Maker" statt ein Unternehmer zu sein?

Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen jemandem, der ein Unternehmen führt, und jemandem, der einfach alles selbst macht. Edin nennt das den Unterschied zwischen einem Unternehmer und einem „Maker”:

„Du bist dann halt eigentlich gar kein Geschäftsführer im wirtschaftlichen Sinne, sondern du bist ein Maker – weil du bist nur am Machen. Du machst selber den Job, du führst ihn aus.”

Ein zentraler Aspekt, der oft übersehen wird, ist die Identität des Gründers. Viele Gründer vermischen ihre persönliche Identität mit der ihres Unternehmens. Das führt dazu, dass sie sich ausschließlich über Kennzahlen wie Umsatz oder Abwanderung definieren, statt – wie etwa das Team hinter iGrow rund um Edin Cerimagic – ein klares, wertebasiertes Selbstverständnis als Wachstumspartner zu entwickeln. Wer seine Identität nicht klar vom Unternehmen trennt, gerät schnell in die Falle der Angst vor dem Scheitern oder dem Druck, immer erfolgreich sein zu müssen. Um Wachstumspotenziale zu erkennen und persönliche Blockaden zu überwinden, ist es entscheidend, die eigene Identität bewusst von der des Unternehmens zu trennen.

Dieses Muster sieht man nicht nur bei SaaS-Gründern, sondern auch bei Webdesignern, Agenturen und Freelancern. Edin beschreibt es anschaulich:

„Ich habe auch in den letzten Jahren sehr viele Gründer kennengelernt – beispielsweise Webdesigner, die die Webseiten machen, die auch die Erstgespräche machen, deren eigene Webseite ständig aktualisieren, eigenen Content machen und irgendwie so die Nanny für alles sind.”

Das Ergebnis? Die Arbeit wächst, der Umsatz nicht. Und irgendwann reichen 24 Stunden am Tag nicht mehr.

Wie erkenne ich, ob ich mich als Gründer selbst im Weg stehe?

Es gibt ein paar klare Warnsignale. Edin fasst es so zusammen:

„Die Tasks werden immer mehr, der Umsatz wird aber dadurch nicht mehr und am Ende des Tages verkaufst du dich unterm Wert, deine Firma läuft nicht profitabel, weil deine größte Währung, mit der du draufzahlst, deine Zeit ist. Und dann sind plötzlich 24 Stunden nicht mehr genug Zeit für einen Tag.”

Erkennst du dich in einem dieser Punkte wieder?

• Du beantwortest abends um 22 Uhr noch Support-Tickets

• Du bist gleichzeitig Entwickler, Vertriebler und Buchhalter

• Du hast Demos aus deiner Webseite genommen, weil du sie nicht mehr schaffst

• Du weißt, was das Problem ist – aber du löst es nicht

Viele Gründer suchen ständig nach der perfekten Lösung oder einer magischen Abkürzung, anstatt ins Handeln zu kommen. Dieses Suchen nach Perfektion oder schnellen Wegen ist oft ein unproduktives Verhalten, das das Wachstum weiter blockiert.

Besonders der letzte Punkt ist entscheidend. Viele Gründer sehen das Problem – sie handeln trotzdem nicht. Edin nennt das eine innere Blockade:

„Du siehst das Problem, aber du willst es nicht lösen, weil du irgendwie keine Ahnung hast. Das ist halt deine innere Blockade, die dich daran hindert.”

Tatsächlich sind die meisten Wachstumsprobleme in SaaS-Unternehmen keine echten Geschäftsprobleme, sondern Therapieprobleme – sie liegen oft in persönlichen Blockaden und Mustern der Gründer selbst.

Erfolgsfaktoren für SaaS-Produkte – Worauf es wirklich ankommt

Erfolgreiche SaaS-Produkte entstehen nicht durch Zufall – sie sind das Ergebnis klarer Entscheidungen, konsequenter Produktentwicklung und eines durchdachten Business Models. Als SaaS-Gründer stehst du vor der Herausforderung:

• nicht nur ein funktionierendes Tool zu bauen

• sondern ein Produkt, das echten Value liefert

• und sich am Markt nachhaltig durchsetzt

Was unterscheidet die Gewinner im SaaS-Markt von den vielen, die auf der Strecke bleiben? Hier sind die zentralen Erfolgsfaktoren – prüfbar, systematisch, umsetzbar:

1. Glasklarer Product-Market-Fit: (Pflicht-Kriterium)

Der wichtigste Hebel für jedes SaaS-Unternehmen:

• Produkt löst ein echtes Problem

• Kunden sind bereit zu zahlen

• Validierung durch echtes Customer Feedback

Regeln:

• Früh und regelmäßig echtes Kundenfeedback einholen

• Produkt konsequent daran ausrichten

• Basis für nachhaltiges Growth schaffen

2. Kundenorientierte Produktentwicklung: (User-Centric Approach)

Erfolgreiche SaaS-Gründer denken nicht in Features, sondern in Solutions.

Systematik:

• Analysiere die Bedürfnisse der Zielgruppe

• Beobachte deren Usage Patterns

• Entwickle das Produkt kontinuierlich weiter

Must-have Tools:

• User-Feedback-Systeme

• Datenanalyse

• A/B-Tests (unverzichtbar)

3. Skalierbares Geschäftsmodell: (Revenue-Operations)

Ein SaaS-Business lebt von:

• recurring Revenue

• effizienter Customer Acquisition

Erfolgsfaktoren:

• Automatisierte Onboarding-Prozesse

• transparente Pricing Models

• klare Positionierung

Ziel:

• Growth beschleunigen

• Customer Lifetime Value steigern

4. Datengetriebene Entscheidungen: (Data-driven Leadership)


Top-SaaS-Unternehmen verlassen sich nicht auf Bauchgefühl.

Regeln:

• Messe, was funktioniert

• Von Conversion-Rate bis Churn – alles tracken

• Gezielt optimieren

Must-know KPIs:

• regelmäßig auswerten

• sichere Navigation durch jede Growth-Phase

5. Kontinuierliche Verbesserung und Innovation: (Iteration Culture)

Der SaaS-Markt ist dynamisch.

Realität:

• Wer sich auf Status quo ausruht

• wird schnell überholt

Erfolgs-Framework:

• Culture schaffen, in der folgendes zum Alltag gehört:

  • Feedback

  • Experimente

  • schnelle Iterationen

• Immer wieder neue Impulse für das Produkt setzen

Entscheidend: Strategie, Umsetzung und laufende Optimierung.

Wie kann ich als SaaS-Founder Aufgaben sinnvoll auslagern?

Outsourcing klingt für viele Founder nach einem Luxus, den sie sich nicht leisten können. Aber Edin dreht das Argument um: Du kannst es dir nicht leisten, es nicht zu tun.

Das Auslagern von Aufgaben markiert eine entscheidende Phase im Wachstum eines SaaS-Unternehmens. Viele Gründer warten zu lange, um einzustellen, weil sie sich nie wirklich bereit fühlen – aber genau diesen Schritt müssen sie gehen, bevor sie sich bereit fühlen.

„Du musst deine Arbeit abgeben. Du musst besetzen, auslagern und wenn du keinen Angestellten willst, dann hol dir einfach einen Freelancer. Dann hol dir einfach jemanden auf Werkstudentsbasis oder Werkvertragsbasis, auf Honorarnote.”

Ein konkretes Rechenbeispiel aus dem Podcast macht deutlich, wie einfach das funktionieren kann:

„Wenn du beispielsweise jetzt deine 10 Kunden im Monat bekommst und 1.000 Euro Onboarding-Gebühr verlangst, mal 1.000 Euro – das sind 10k, die du da eingenommen hast. In zwei Monaten sind das 20k. Und da kannst du ja eigentlich einen Mitarbeiter, einen Junior einstellen, der ein Jahresgehalt von 20k hat.”

Das Prinzip ist simpel: Erst die Struktur schaffen, dann skalieren. Und nicht warten, bis alles perfekt ist.

Warum haben viele SaaS-Founder Angst davor, Wissen und Verantwortung abzugeben?

Eine der häufigsten Ausreden, die Edin von Foundern hört, geht so: „Wenn ich jemanden in meinen Code einführe, klaut er mir die Idee und baut dasselbe Tool nach.”

Gerade im SaaS-Bereich ist das Teilen von Wissen und Verantwortung entscheidend, um die Zusammenarbeit zwischen Teams zu fördern und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

Seine Antwort darauf ist direkt:

„Leute, habt ein Jahr, zwei Jahre, drei Jahre – zehn Jahre, 50 – wie lange es auch immer euch gibt oder wie neu das Tool ist und innovativ ist – Vorsprung. Bis dieser Depp mal auf die Idee kommt, das Tool nachzubauen, vergeht Zeit. Ein, zwei Jahre – und dann ist das schon wieder out of order.”

Wer Wissen nicht teilt und Aufgaben nicht delegiert, geht erhebliche Risiken ein: Unzureichendes Management und fehlende Richtlinien können zu Sicherheitslücken, Datenschutzverletzungen und Compliance-Risiken führen, die den Geschäftsbetrieb gefährden. Zudem blockiert die Angst vor dem Aufbau und Management eines Teams das Wachstum massiv.

Der Wettbewerbsvorsprung durch einen frühen Marktstart ist real. Wer ihn nicht nutzt, weil er Angst vor Nachahmern hat, verschenkt wertvolle Zeit – die größte Ressource, die ein Startup hat.

Wie sollte ich als Founder meine Zeit wirklich bewerten?

Das ist eine Frage, die sich viele gar nicht stellen – und das ist genau das Problem. Edin rechnet es an einem konkreten Beispiel vor:

„Und wenn du 250 Euro runterdividierst auf 10 Stunden Arbeitszeit – weil es 2,5 Stunden in der Woche sind – dann sprechen wir hier wirklich von einem 25-Euro-Stunden-Satz. Wo ich mir dann auch denke: Alles klar, und du bist Geschäftsführer und bist Experte und positionierst dich und valuest deine Zeit mit 25 Euro.”

Das ist das versteckte Problem hinter dem „Ich mache alles selbst”-Ansatz. Viele Gründer übersehen die versteckten Kosten, die entstehen, wenn sie sämtliche Aufgaben selbst übernehmen, anstatt gezielt zu investieren oder Aufgaben zu delegieren. Wer seinen Stundensatz nicht kennt oder ihn ignoriert, merkt nicht, wie teuer das vermeintlich kostenlose Selbermachen wirklich ist. Hinzu kommt, dass viele SaaS-Founder sich selbst davon abhalten, in Wachstum zu investieren, weil sie glauben, unbedingt hohe Margen halten zu müssen und so ihr eigenes Wachstum blockieren.

Die Lösung beginnt mit einer klaren Positionierung – denn die zieht automatisch bessere Kunden an, die bereit sind, mehr zu zahlen:

„Deine Positionierung generiert dann eigentlich Anfragen, die du haben willst – hohe Retainer, lange Zusammenarbeiten und Partnerschaften.”

Was passiert, wenn SaaS-Founder ihr Investment falsch einsetzen?

Viele Founder, die endlich ein Investment bekommen, machen einen klassischen Fehler: Sie investieren nicht dort, wo es am meisten bewirkt.

Gerade in der Finanzierungs- und Wachstumsphase spielen Investoren eine entscheidende Rolle, da sie nicht nur Kapital bereitstellen, sondern auch bei der Skalierung, strategischen Partnerschaften und technologischer Entwicklung unterstützen – vorausgesetzt, dein Marketing- und Vertriebssystem ist so aufgesetzt, dass ein externer B2B Growth Partner als Revenue-Motor sauber andocken kann.

„Es gibt ja auch viele Founder, die dann geizig werden und glauben, sie müssen da irgendwie in etwas anderes investieren und vergessen halt, in SDRs und in Seller und Entwickler Geld reinzustecken, weil sie einen Teil der Arbeit nicht abgeben wollen.”

Investment bedeutet nichts, wenn es nicht in die richtigen Stellen fließt. Wer nach dem Funding immer noch alleine alles macht, hat nur mehr Kapital verbrannt – ohne Hebel.

Erfolgreiche Gründer steuern den Vertrieb aktiv und lagern diesen nicht komplett aus, sondern behalten die Kontrolle über die wichtigsten Vertriebsprozesse.

„Wenn du ein Investment bekommst und nicht dort investierst, wo du diese Lücken schließt und wo du auslagerst und besetzt, dann hast du auch nicht diese Möglichkeit in Betracht gezogen, schneller zu wachsen.”

Wie kann ich als Founder endlich planbar wachsen?

Der erste Schritt ist, aufzuhören, in administrativen Tätigkeiten zu versumpfen. Der zweite Schritt ist, Unterstützung zu holen – intern oder extern. Edin beschreibt, wie er das in seiner eigenen Agentur umsetzt:

„Wir haben auch jetzt ständig coole Anfragen. Es kommen immer richtig gute Kunden rein und das erste, was ich mache, ist, ich plane direkt mit meinen aktuellen Kapazitäten im Team, wer kann was machen, und ich besetze nach."

Planbares Wachstum entsteht nicht durch Zufälle, sondern durch Systeme: die richtige Positionierung, klare Prozesse, ein Team, das Aufgaben abnimmt – und eine Strategie, die Sichtbarkeit und Neukundengewinnung systematisch ankurbelt.

Fazit: Wachstum beginnt damit, sich selbst aus dem Weg zu räumen

Der größte Wachstumshebel für die meisten SaaS-Founder ist nicht ein neues Feature, nicht eine neue Marketing-Kampagne und nicht ein weiteres Tool. Es ist die Entscheidung, aufzuhören, alles selbst zu machen. Echter Erfolg im SaaS-Geschäft hängt maßgeblich davon ab, persönliche Blockaden zu überwinden und sich konsequent auf die richtigen Wachstumshebel zu konzentrieren.

Spezialisierung, Outsourcing und die richtige Positionierung sind keine nice-to-haves – sie sind die Grundlage für skalierbares Wachstum und der Bereich, in dem ein B2B Growth Partner für messbares Performance-Marketing den größten Hebel entfalten kann. Wer das früh versteht, spart sich Jahre an Stillstand.

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