In vielen B2B-Unternehmen eskaliert die Marketing- und Sales-Struktur, ohne dass es jemand bewusst wahrnimmt. Leads kommen rein, aber keine echten Opportunities. Marketing liefert „Traffic“, Sales beschwert sich über Lead-Qualität – und am Ende fragt die Geschäftsführung nur:

„Warum zahlen wir eigentlich so viel – und es kommt nichts zurück?“

Willkommen im echten Alltag moderner B2B-Teams.

Im GrowCast sprechen Edin Cerimagic (iGrow) & Philipp Naller darüber, warum viele Marketing-Teams scheitern, wie man Silos sprengt und warum Google Ads + saubere Funnel-Struktur und AI-Visibility heute über Erfolg oder Budget-Burn entscheiden.

Das Kernproblem: Marketing soll alles können – und scheitert an allem

Philipp beschreibt es im Podcast schonungslos:

„Das Online-Marketing wird immer so gesehen, da ist ja alles dabei. Ein Marketing Manager soll Google Ads, SEO, Social, AI-Search können… und das funktioniert nicht.”

Ein Marketing-Generalist kann unmöglich:

• Performance-Marketing & Google Ads professionell steuern

• SEO-Strategien entwickeln

• Content planen & produzieren

• Social Media orchestrieren

• Funnel & CRM sauber managen

• Reporting, Tracking, Attribution & AI-Visibility aufsetzen

Das Ergebnis?
Chaos, unklare KPIs, Silos, Lead-Burn und Frust im gesamten Team.

Und sobald Leads ausbleiben, passiert Folgendes:

„Zumindest nach den ersten zwei Monaten, wenn du keine Leads bekommst, dann merkst du: das war wohl nix.”

Marketing & Sales: Vom Gegeneinander zum Revenue-Team

Einer der wichtigsten Punkte:

„Marketing und Sales gehören zusammen. Es gibt sonst Kriegslager — die einen sagen ‚die tun nichts’, die anderen ‚die machen nur bunte Canva-Designs’.“

Im modernen B2B-Setup braucht es ein gemeinsames Zielsystem:

Marketing gewinnt keine Awards für Impressionen.
Sales gewinnt nicht, wenn sie nur auf Deals warten.

Warum viele Google-Ads-Konten verbrennen

Einer der größten „stillen Killer“ im B2B-Marketing sind unkontrollierte Google-Ads-Setups.

Philipp erzählt ein reales Beispiel:

„Alle Neukundenkampagnen haben auf den Brand ausgespielt… mehrere tausend Euro nur für Brand-Traffic.“

Noch gefährlicher:
Auto Applied Recommendations – Google ändert Kampagnen automatisch.

„Google kann dann deine Keywords entfernen, Anzeigen ändern und die Gebotsstrategie umstellen.“

Das ist nicht Optimierung – das ist Kontrollverlust und Geldverbrennung.

Die Lösung: Ein echtes Funnel-System statt Aktionismus

Was B2B-Marketing wirklich braucht

✅ klare Rollen (SEO, SEA, Content, CRO, RevOps)
✅ gemeinsame KPIs & einheitliches Dashboard
✅ wöchentliches Marketing-Sales-Feedback-Loop
✅ funktionierendes CRM & Lead-Scoring
✅ Landingpages statt Website-Traffic
✅ Brand- & Performance-Kampagnen getrennt
✅ AI-Visibility Monitoring (Rankscale)

„Du brauchst eine Full-Funnel-Strategie. Der User sieht dich überall — Social, Google, AI-Search — und erst dann kommt die Conversion.“

Ein wichtiger Faktor: AI-Visibility = das neue SEO?

Mit Tools wie Rankscale analysieren wir:

• Wie oft wird deine Marke in AI-Modellen genannt?

• Welche Prompts führen zu dir — oder zu deinen Wettbewerbern?

• Wie baust du Content, der von LLMs zitiert wird?

B2B-Unternehmen, die das ignorieren, verlieren schon heute Kunden, bevor sie in den Funnel kommen.

Fazit: Marketing braucht Struktur, Fokus und Ownership

Einer der stärksten Sätze aus der Episode:

„Es mangelt an Wissen – und an dem Wissen, dass man etwas nicht kann.“

Das ist kein Vorwurf.
Es ist ein Aufruf zur Professionalisierung.

Wer 2025 skalieren will, braucht keine 1-Person-Marketing-Armee, sondern ein sauberes Growth-System.

Lass dich unverbindlich beraten, damit wir dein Potenzial zusammen analysieren