Google Ads & Conversion Tracking
Year
2026
Focus
Google Ads
Conversion Tracking
Duration
90 Tage
Client
SoWork · USA
Industry
SaaS / Virtual Office / Remote Work
Section
Überblick
190+
Hard-Conversions über Google Ads
0,6 → 1,53
Conversion Rate in %, Pageview vs. Hard-Conversion
32,58
onboarding_completed in Woche 1, Business Event statt Pageview
Projekt Übersicht
SoWork ist ein AI-powered Digital HQ für Remote-Teams: persistenter virtueller Büroraum, Spatial Video, Chat und AI Meeting Library in einem System. Die Google Ads Kampagnen sollten neue Teams in den Onboarding Flow bringen.
Das Problem: Die Kampagnen liefen im Blindflug. Gemessen wurde der Pageview, nicht das Business Event. Ob ein Nutzer ein Office erstellt, wusste niemand.
In diesem Case geht es nur um Google Ads: wie wir das Tracking auf onboarding_completed umgestellt, die Kampagnenstruktur neu aufgesetzt und daraus über 190 messbare Hard-Conversions gemacht haben. Daten aus Google Ads und GA4 Looker Studio.
Den Gesamtcase mit AI Visibility (16,6 % auf 100 %) findest du hier: SoWork: 100 % AI Visibility
The execution
01
Herausforderung
Vom 1. bis 27. Januar 2026 liefen 37.464 Klicks und 115.116 Impressions auf Kampagnen, die einen Pageview als Conversion zählten. CTR 32,54 %, CPC 0,13 USD, Conversion Rate 0,6 %. Das Business Event onboarding_completed wurde nicht getrackt. Günstige Klicks von der falschen Zielgruppe, ohne Beleg, dass daraus Nutzer werden.
02
Lösung
Am 28. Januar 2026 haben wir das Conversion Tracking auf onboarding_completed (Office Creation Completed) als Hard Conversion umgestellt und Google Ads 2.0 live geschaltet. Start mit der Brazil Gather Kampagne auf gather town, gathertown und gather town alternatives. Erst messen, dann skalieren.
03
Ergebnis
190,74 Hard-Conversions bei einer Conversion Rate von 1,53 %, vorher 0,6 % auf Pageviews. Der CPC stieg von 0,13 auf 0,24 USD, weil das Targeting auf Kaufabsicht geschärft wurde. Laut GA4 kamen 189,37 onboarding_completed aus Paid Search (28.01. bis 21.03.2026).
Google Ads 2.0: So haben wir es gemacht
DIE STORY: VOM BLINDFLUG ZUM MESSBAREN GOOGLE ADS KANAL
15. bis 27. Januar 2026: Diagnose
Audit der Kampagnen und des Trackings. Befund: 37.464 Klicks, 115.116 Impressions, CTR 32,54 %, CPC 0,13 USD, Conversion Rate 0,6 %, gemessen auf Pageviews. onboarding_completed wurde nicht erfasst. Das Budget lief, ohne dass jemand wusste, ob Nutzer ein Office erstellen.28. Januar 2026: Tracking Umstellung und Google Ads 2.0
Hard Conversion auf onboarding_completed (Office Creation Completed) gesetzt, Funnel Einstieg messbar gemacht. Start der Brazil Gather Kampagne mit den Keywords gather town, gathertown und gather town alternatives. Begleitend gingen die /vs-Seiten live (SoWork vs. Gather, Kumospace, Roam). Das ist eine SEO Maßnahme und nicht Teil der Ads.28. Januar bis 5. Februar 2026: Erste Woche mit echtem Tracking
3.533 Klicks, 1.108,44 USD Spend, 32,58 Hard-Conversions. Conversion Rate 1,01 % statt 0,6 %.Bis 21. März 2026: Auswertung
190,74 Hard-Conversions in Google Ads, Conversion Rate 1,53 %, CPC 0,24 USD. GA4 ordnet 189,37 onboarding_completed dem Kanal Paid Search zu.
DIE ZAHLEN: VORHER UND NACHHER
Kennzahl / Vorher (01.–27.01.2026) / Nachher
Gemessene Conversions / 215 Pageviews / 190,74 onboarding_completed
Conversion Rate / 0,6 % (Pageviews) / 1,53 % (Hard-Conversions)
CPC / 0,13 USD / 0,24 USD (Gesamtzeitraum)
Business Event Tracking / nicht vorhanden / onboarding_completed als Hard Conversion
ERSTE WOCHE MIT ECHTEM TRACKING (28.01.–05.02.2026)
Klicks / 3.533
Spend / 1.108,44 USD
Hard-Conversions / 32,58
Conversion Rate / 1,01 % gegenüber 0,6 % vorher
GA4 ZUORDNUNG (28.01.–21.03.2026)
Paid Search: 189,37 onboarding_completed
Organic Search: 100,80 onboarding_completed
Referral: 58,36 onboarding_completed
Gesamt: 348,53 onboarding_completed
WARUM DAS FUNKTIONIERT HAT
Wer billiger klickt, aber nie ein Office erstellt, kostet am Ende mehr. Der höhere CPC war keine Verschlechterung, sondern die Folge von schärferem Targeting. Wird auf das falsche Ziel optimiert, wird mehr Budget in Verschwendung umgesetzt. Deshalb gilt: erst Messung sicherstellen, dann skalieren.
DAS VIDEO
Im Video gehen wir die Umsetzung im Detail durch:
DAS FAZIT
Das Problem war nicht der Traffic, sondern die Messung. Nach der Umstellung auf onboarding_completed wurde aus einem Kanal im Blindflug ein Kanal mit 190+ nachweisbaren Hard-Conversions.
Den kompletten SoWork Case mit AI Visibility findest du hier: SoWork: 100 % AI Visibility
Quellen: Google Ads, GA4 Looker Studio. Datenfenster: 1. Januar bis 21. März 2026.
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