Google Ads
Year
2026
Focus
Google Ads
SaaS
Duration
Jänner – April 2026
Client
HR & Payroll SaaS-Unternehmen
Industry
HR & Payroll Software / SaaS
Section
Überblick
120.000 €
Revenue in 3 Monaten
2,0
ROAS
0%
Lead Waste
Projekt Übersicht
Ein HR & Payroll SaaS-Unternehmen kam mit einem klassischen Problem: Der bestehende Google Ads Funnel lief, aber ineffizient. Budget floss in breite, unspezifische Suchanfragen, Landingpages waren generisch, Leads kamen rein, aber viele davon waren für Sales nicht verwertbar. Klassisches Lead-Waste-Problem, wo Marketing Volumen liefert und Sales Zeit mit unqualifizierten Kontakten verliert.
Ab Jänner 2026 haben wir den Funnel neu aufgesetzt: Budgets konsequent auf kaufnahe Suchanfragen verschoben, use-case-spezifische Landingpages aufgebaut, Anzeigen strikt auf Intent-Matching optimiert. Kampagnenlaufzeit bis zur vollständigen Umstellung: 2 Monate. Ergebnis über das Attributionsfenster von 3 Monaten: 120.000 € Umsatz bei 2,0 ROAS.
The execution
01
Herausforderung
Der bestehende Google Ads Funnel lief mit breitem Targeting auf generische Suchanfragen und generischen Landingpages. Volumen kam rein, aber der Großteil der Leads war für Sales nicht direkt nutzbar. Lead-Waste war das Kernproblem, nicht fehlende Sichtbarkeit.
02
Lösung
Ab Jänner 2026 haben wir den Funnel neu ausgerichtet: Budget-Shift weg von breiten Keywords hin zu kaufnahen, use-case-spezifischen Suchanfragen. Neue Landingpages je Use Case statt einer generischen Seite. Anzeigentexte und Keywords strikt auf Intent-Matching optimiert, jede Kampagne musste zur jeweiligen Suchintention passen.
03
Ergebnis
120.000 € Umsatz in 3 Monaten bei 2,0 ROAS. 0% Lead Waste, jeder generierte Lead war qualifiziert und direkt für Sales nutzbar, kein Zeitverlust mehr durch unqualifizierte Kontakte im Funnel.
How We Did It
DIE AUSGANGSLAGE
Der Funnel lief, aber ineffizient. Breites Keyword-Targeting, generische Landingpages, hohe Lead-Zahlen, aber niedrige Qualität. Sales verbrachte mehr Zeit mit dem Aussortieren unqualifizierter Leads als mit dem Verkaufen an qualifizierte.
DER REBUILD
Budget-Verschiebung: weg von breiten, informationsorientierten Suchanfragen, hin zu kaufnahen Keywords mit klarer Kaufabsicht.
Landingpages: use-case-spezifisch statt generisch. Jede relevante Zielgruppe bekam eine Seite, die exakt ihre Suchintention adressiert.
Anzeigen: strikt auf Intent-Matching optimiert. Keine breiten Anzeigengruppen mehr, sondern granulare Kampagnenstruktur mit direkter Passung zwischen Suchbegriff, Anzeige und Landingpage.
DIE ZAHLEN
Kennzahl / Ergebnis
Umsatz / 120.000 € in 3 Monaten
ROAS / 2,0
Lead Waste / 0%
DAS FAZIT
Ineffizienz in Google Ads ist selten ein Budget-Problem, meistens ein Intent-Problem. Wer kaufnahe Suchanfragen priorisiert, use-case-spezifische Landingpages baut und Anzeigen strikt auf Intent-Matching trimmt, bekommt weniger Volumen, aber deutlich mehr Umsatz pro eingesetztem Euro. 2,0 ROAS und 0% Lead Waste sind das Ergebnis eines Funnels, der auf Kaufabsicht statt auf Reichweite optimiert ist.