AI Visibility & Pipeline Growth
Year
2026
Focus
AI Visibility
Pipeline Growth
Duration
10 Wochen
Client
Fintech Unternehmen · Deutschland
Industry
Fintech / Prepaid Infrastructure
Section
Überblick
51.1 %
Share of Citation
70
Neue Pipeline-Deals seit Kickoff
22
Qualifizierte Deals in der Pipeline
Projekt Übersicht
Ein Berliner B2B Fintech-Unternehmen mit Prepaid-Infrastruktur über eine einzige API hatte zu Kickoff null AI-Sichtbarkeit und keine Möglichkeit, überhaupt Blog-Content zu veröffentlichen. Es gab kein CMS, keine Content-Pipeline, keine saubere Attribution zwischen Marketing und Pipeline.
~Zehn Wochen später, ist das Unternehmen Marktführer in AI Search. Und wichtiger: 70 neue Deals sind seit dem 1. Juni in die HubSpot-Pipeline eingelaufen, ohne einen einzigen persönlichen Kontakt oder Konferenz-Lead. 22 davon sind bereits qualifiziert.
The execution
01
Herausforderung
Das Unternehmen hatte kein CMS und konnte technisch keine Blog-Artikel veröffentlichen. Null AI-Sichtbarkeit. Käufer, die in ChatGPT, Gemini oder Perplexity nach Prepaid-API-Anbietern suchten, sahen dieses Unternehmen nie. Marketing und Pipeline liefen ohne saubere Attribution nebeneinander her.
02
Lösung
Wir haben in zehn Wochen eine komplette Infrastruktur aufgebaut: CMS von Grund auf, 5 Artikel pro Woche nach 68 SEO/GEO-Prompts und 14-Wochen-Redaktionsplan, Google Ads live in 5 Märkten, LinkedIn-Umstellung von klassischen Lead-Gen-Kampagnen auf Thought Leader Ads, sauberes GA4- und HubSpot-Tracking mit klarer Event-Definition.
03
Ergebnis
35,4% Share of Voice und 51,1% Share of Citations, beide vor allen getrackten Marken. 3.957 AI-Erwähnungen über 6 Engines. 70 neue Pipeline-Deals, 22 qualifiziert. Conversions wuchsen mit +111% schneller als Sessions mit +62%, das heißt: mehr Traffic UND bessere Traffic-Qualität gleichzeitig.
How We Did It
DIE STORY: VOM KICKOFF ZUR MESSBAREN PIPELINE IN ~10 WOCHEN
Juni 2026, Campaign Kickoff
Null AI-Präsenz. Kein CMS. Content-Strategie festgelegt, erste Artikel in Produktion.Juni 2026, CMS und Content-Pipeline live
Blog-Infrastruktur erstmals technisch verfügbar. Cadence auf 5 Artikel pro Woche festgelegt.Juni 2026, Tag 19, erster Inbound Lead aus AI
Direkt aus AI-Search generiert. Kein Ad-Budget, kein Vertrieb, nur Content.Juni 2026, nach 21 Tagen 65,1% Visibility Score, Platz 1 auf allen großen AI-Engines, vor Tillo, Runa und Tremendous.
Juli 2026, LinkedIn-Strategiewechsel
Umstellung von klassischen Lead-Gen-Kampagnen auf Thought Leader Ads. CTR und CPC verbessern sich deutlich. Zusätzlich mehrere organische Inbound-Leads über Founder-Profile, zwei davon per Tracking direkt über Gemini bestätigt.Juli 2026, Google Ads Budget-Korrektur
Nach anfänglicher Budgeterhöhung zeigte sich: Die Kampagnen waren noch in der Reifephase, die Cost per Conversion stieg unverhältnismäßig. Budget wurde Anfang Juli auf Ausgangsniveau zurückgeführt, um eine stabilere Performance-Basis aufzubauen.24.August 2026
35,4% Share of Voice, 51,1% Share of Citations, 3.957 AI-Erwähnungen über 6 Engines, 87,3% Query Coverage. 70 neue Deals in der HubSpot-Pipeline, 22 qualifiziert.
DIE ZAHLEN, 10 WOCHEN
Kennzahl / Ergebnis / Delta
AI Share of Voice / 35,4% / +2,5pp (Snapshot Aug 24)
AI Share of Citations / 51,1% / +5,9pp (Snapshot Aug 24)
AI-Erwähnungen (6 Engines) / 3.957 / seit Kickoff
Query Coverage / 87,3% (288/330) / -
Ø Rank bei Auffindung / #1,84 / -
Content publiziert / 45–50 Artikel / 5/Woche Cadence
Google Ads Conversions / 18 / €376 Cost/Conv.
GA4 Active Users / 4.497 / +105,7%
GA4 Key Events (thank_you_page_view) / 76 / +111,11% (vs. 36 im Vorzeitraum)
HubSpot Pipeline-Deals / 70 / seit 1. Juni, ohne Kaltakquise
Davon qualifiziert / 22 /
AI ENGINE ÜBERSICHT (Stand Aug 24, 2026)
Engine / Visibility Score / Veränderung
AI Mode / 37,7% / -0,1pp
AI Overview / 37,4% / -0,3pp
Copilot / 37,3% / +4,4pp
Perplexity / 30,0% / +5,3pp
ChatGPT / 22,4% / +0,7pp
Gemini / 22,4% / +0,6pp
Bemerkenswert: AI Mode hat AI Overview als führende Engine abgelöst. Perplexity zeigt mit +5,3pp den stärksten Zugewinn.
WETTBEWERBSPOSITION (Stand Aug 24, 2026)
Share of Voice
Unser Kunde: 35,4% (+2,5)
Tillo: 19,4% (-0,8)
Tremendous: 16,2% (+0,9)
Runa: 12,7% (-1,9)
Epay: 9,6% (-0,9)
Blackhawk Network: 6,7% (+0,2)
Share of Citations
Unser Kunde: 51,1% (+5,9)
Tillo: 18,4% (-5,3)
Tremendous: 16,5% (+4,3)
Runa: 9,7% (+0,4)
Blackhawk Network: 2,9% (-2,8)
Epay: 1,5% (-2,5)
WARUM VERGLEICHSARTIKEL WEITER GEWINNEN
Auch auf Topic-Ebene bestätigt sich das Muster: Vergleichs-Content liegt bei 66,6% Visibility Score, mit Abstand die stärkste Kategorie.
CHANNEL-QUALITÄT: AI ASSISTANT KONVERTIERT 10X ÜBER DEM DURCHSCHNITT
Paid Social liefert das größte Uservolumen mit 1.482 Usern, aber null Key Events. Die höchste Conversion-Qualität liefert der AI Assistant Channel mit 14,89% Key Event Rate, 48 User, 12 Key Events, chatgpt.com und gemini.google.com zusammen 88 Sessions und 10 Key Events. Site-weiter Durchschnitt liegt bei 1,41%. AI Assistant liegt beim Zehnfachen davon.
DAS FAZIT
Käufer recherchieren Anbieter in AI, bevor sie jemals eine Website besuchen. Bevor sie ein Formular ausfüllen. Bevor der Vertrieb eine Chance bekommt. Wenn AI dich nicht erklären kann, bist du nicht im Consideration Set.
Diese Case Study zeigt den nächsten Schritt: AI-Sichtbarkeit allein ist kein Ziel, sondern der Hebel für Pipeline. 70 neue Deals seit Kickoff, 22 qualifiziert, davon 6 mit direkter AI-Referral-Attribution in HubSpot. Conversions wuchsen mit 111% schneller als Sessions mit 62%, das heißt, es kommt nicht nur mehr Traffic, sondern besserer Traffic.
Alle Daten erfasst über RankScale, Google Analytics 4, Google Ads und HubSpot. Datenfenster: 1. Juni bis 24. August 2026.