top of page

Was ist Marketing Automation: Warum dein Unternehmen es braucht?

Autorenbild: iGrowiGrow
Ein digitaler Arbeitsplatz wo Marketing Automation symbolisiert wird

Was ist Marketing Automation? Es ist die wertvollste Ressource für Unternehmen. Gleichzeitig sind effiziente Prozesse und gezieltes Marketing entscheidend, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden langfristig zu binden. Genau hier kommt Marketing Automation ins Spiel. In diesem umfassenden Artikel erklären wir dir, was Marketing Automation ist, wie sie funktioniert und warum dein Unternehmen davon profitieren kann.


Moment: Du möchtest lieber unsere Podcastfolge "Was ist Marketing Automation" hören? Dann mach das gerne. Hinterlasse uns gerne ein Abo :)

















Was ist Marketing Automation?

Marketing Automation ist eine softwaregestützte Methode, die darauf abzielt, interne Marketingprozesse zu automatisieren. Dies umfasst die automatisierte Abwicklung alltäglicher Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, Follow-ups, die Pflege von Kundenbeziehungen und vieles mehr. Ziel ist es, Zeit und Ressourcen zu sparen, die Effizienz zu steigern und gleichzeitig eine personalisierte Ansprache von potenziellen und bestehenden Kunden zu gewährleisten.


Warum ist Marketing Automation wichtig?

Unternehmen, die Marketing Automation nutzen, können:

  • Zeit sparen: Wiederkehrende Aufgaben werden automatisiert, sodass sich das Team auf strategische Ziele konzentrieren kann.

  • Effizienz steigern: Prozesse laufen reibungsloser ab und menschliche Fehler werden reduziert.

  • Kundenbindung verbessern: Durch gezielte und automatisierte Kommunikation erhalten Kunden genau die Informationen, die sie benötigen.


Wie funktioniert Marketing Automation?

Marketing Automation funktioniert, indem sie potenzielle Kunden (Leads) identifiziert und diese entlang ihrer Customer Journey begleitet. Dabei werden Interessenten durch automatisierte Prozesse wie personalisierte E-Mails, hilfreiche Inhalte und Follow-ups zu Kunden weiterentwickelt.


Ein Beispiel aus der Praxis

Stell dir vor, ein potenzieller Kunde sucht nach einer Software für Rechnungsstellung. Er landet auf deiner Webseite, weil du hochwertige Inhalte wie Checklisten oder Vorlagen zur Verfügung stellst. Um diese Ressourcen zu nutzen, hinterlässt er seine E-Mail-Adresse. Nun tritt die Marketing Automation in Kraft:


  1. Lead Nurturing: Der potenzielle Kunde erhält automatisierte E-Mails mit wertvollen Informationen, die ihm bei seiner Suche helfen.

  2. Interessenanalyse: Deine Software analysiert, welche Seiten er besucht und welche Inhalte ihn besonders interessieren.

  3. Personalisierte Ansprache: Anhand seiner Interessen wird er mit gezielten Informationen weiter angesprochen, bis er bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.


Vorteile von Marketing Automation

Die Vorteile von Marketing Automation sind vielseitig. Hier sind die wichtigsten:


1. Effizientere Lead-Generierung

Mit Marketing Automation kannst du aus deinem Webseiten-Traffic wertvolle Leads generieren. Tools wie HubSpot helfen dir dabei, Besucher durch ansprechende Landingpages, Formulare und Call-to-Actions in Leads zu verwandeln.


2. Personalisierte Kommunikation

Durch die Segmentierung deiner Zielgruppe kannst du personalisierte Inhalte erstellen, die perfekt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Kunden zugeschnitten sind.


3. Zeitersparnis durch Automatisierung

Anstatt manuell E-Mails zu versenden oder Follow-ups durchzuführen, erledigt die Software dies automatisiert für dich.


4. Erhöhte Conversion-Rate

Gezielte und relevante Kommunikation steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Leads zu Kunden konvertieren.


5. Kundenbindung

Auch im Bestandskundengeschäft spielt Marketing Automation eine wichtige Rolle. Du kannst automatisierte Prozesse einsetzen, um bestehende Kunden regelmäßig mit relevanten Informationen und Angeboten zu versorgen.


Marketing Automation und Inbound-Marketing: Ein Dream-Team

Marketing Automation ist eng mit dem Inbound-Marketing verknüpft. Während Inbound-Marketing darauf abzielt, Kunden durch hilfreiche und informative Inhalte anzuziehen, stellt die Marketing Automation sicher, dass diese Inhalte zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person gelangen.



Ein Beispiel für Inbound-Marketing in Aktion

Ein Interessent besucht deine Webseite, um sich über eine Buchhaltungssoftware zu informieren. Du bietest ihm eine Checkliste an: „Welche Funktionen sollte eine gute Buchhaltungssoftware haben?“ 


Nach dem Download der Checkliste erhält er:

  1. Automatische Follow-ups: Case Studies oder Erfahrungsberichte anderer Kunden.

  2. Hilfreiche Inhalte: Blogartikel oder Tutorials, die seine Fragen beantworten.

  3. Persönliche Ansprache: Ein Angebot für eine kostenlose Demo deiner Software.


HubSpot: Das ideale Tool für Marketing Automation

Wenn es um Marketing Automation geht, ist HubSpot eine der besten Lösungen auf dem Markt. Die Plattform vereint CRM, Marketing Automation und Content-Management in einem einzigen Tool.


Mit HubSpot kannst du:

  • Landingpages erstellen

  • Newsletter versenden

  • E-Books und Whitepaper anbieten

  • Social-Media-Posts planen

  • Workflows für automatisierte Prozesse einrichten


Warum HubSpot?

HubSpot bietet alles, was du für eine erfolgreiche Marketingstrategie benötigst, in einer benutzerfreundlichen Plattform. Zudem erhältst du umfassende Analysen und Berichte, um den Erfolg deiner Kampagnen zu messen und kontinuierlich zu verbessern.


Wie du Marketing Automation in deinem Unternehmen einsetzt

Der Einstieg in Marketing Automation mag auf den ersten Blick komplex erscheinen, doch mit der richtigen Strategie und den passenden Tools ist es einfacher, als du denkst. Hier sind die wichtigsten Schritte:


1. Ziele definieren

Bevor du loslegst, solltest du klar definieren, was du erreichen möchtest. Beispiele können sein:

  • Mehr Leads generieren

  • Die Conversion-Rate steigern

  • Bestandskunden besser betreuen


2. Tools auswählen

Für den Einstieg empfehlen wir HubSpot, da es sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Marketer geeignet ist.


3. Inhalte erstellen

Hochwertige Inhalte sind das Herzstück jeder Marketingstrategie. Dazu gehören Blogartikel, E-Books, Checklisten, Videos und mehr.


4. Workflows einrichten

Erstelle automatisierte Workflows, die deine Leads entlang ihrer Customer Journey begleiten. Beispiele:

  • Begrüßungs-E-Mails für neue Abonnenten

  • Follow-ups nach dem Download eines E-Books

  • Erinnerungsemails für abgebrochene Käufe


5. Erfolg messen

Analysiere regelmäßig deine Kampagnen, um zu verstehen, was gut funktioniert und wo Optimierungsbedarf besteht.


Kostenlose Beratung: Starte jetzt mit Marketing Automation

Möchtest du Marketing Automation in deinem Unternehmen einführen oder HubSpot optimal nutzen? Wir helfen dir gerne weiter! Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch und wir zeigen dir, wie du:

  • HubSpot Implementierung durchführst mit iGrow

  • Lead-Magneten mit Inbound-Marketing erstellst

  • Deine Prozesse automatisierst und optimierst





Fazit: Marketing Automation als Wettbewerbsvorteil

Marketing Automation bietet Unternehmen die Möglichkeit, effizienter, zielgerichteter und erfolgreicher zu arbeiten. Mit Tools wie HubSpot kannst du nicht nur Zeit und Ressourcen sparen, sondern auch deine Kunden besser verstehen und gezielt ansprechen. Starte jetzt und mache Marketing Automation zu deinem Wettbewerbsvorteil!




 


FAQ zu Marketing Automation


Was ist Marketing Automation?

Marketing Automation ist der Einsatz von Software, um Marketingprozesse zu automatisieren und effizienter zu gestalten. Dazu gehören Aufgaben wie E-Mail-Versand, Lead-Nurturing und die Analyse von Kundenverhalten.


Welche Vorteile bietet Marketing Automation?

  • Zeitersparnis durch automatisierte Abläufe

  • Steigerung der Effizienz in Marketingprozessen

  • Personalisierte Kommunikation mit Kunden

  • Höhere Conversion-Raten durch gezielte Ansprache

  • Verbesserte Kundenbindung durch kontinuierliche Betreuung


Für welche Unternehmen ist Marketing Automation geeignet?

Marketing Automation eignet sich für Unternehmen jeder Größe, insbesondere für solche, die viele Leads generieren, ihre Marketingprozesse optimieren und Kundenbeziehungen langfristig stärken möchten.


Was ist der Unterschied zwischen Marketing Automation und Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing fokussiert sich auf die Erstellung von Inhalten, die Kunden anziehen. Marketing Automation sorgt dafür, dass diese Inhalte zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gelangen und unterstützt den gesamten Prozess technisch.


Welches Tool eignet sich am besten für Marketing Automation?

Eine der führenden Lösungen ist HubSpot, da es CRM, Marketing Automation und Content-Management in einer Plattform vereint. Es bietet zudem Funktionen wie Landingpages, Newsletter und automatisierte Workflows.


Wie starte ich mit Marketing Automation?

  • Definiere klare Ziele (z. B. Lead-Generierung oder Kundenbindung).

  • Wähle ein passendes Tool wie HubSpot.

  • Erstelle hochwertige Inhalte, die deine Zielgruppe ansprechen.

  • Richte Workflows ein, um Leads entlang ihrer Customer Journey zu begleiten.

  • Analysiere regelmäßig die Ergebnisse, um deine Prozesse zu optimieren.


Kann Marketing Automation auch im Bestandskundengeschäft eingesetzt werden?

Ja, durch automatisierte Follow-ups, regelmäßige Newsletter und gezielte Angebote können Bestandskunden effizient betreut und langfristig gebunden werden.


Ist Marketing Automation teuer?

Die Kosten hängen vom gewählten Tool und der Größe deines Unternehmens ab. Viele Tools bieten flexible Preispläne, die sich an den individuellen Bedürfnissen orientieren.


Welche Inhalte eignen sich für Marketing Automation?

Beispiele sind Blogartikel, E-Books, Checklisten, Whitepapers, Videos und Tutorials, die gezielt auf die Interessen der Zielgruppe zugeschnitten sind.


Wo kann ich mehr über Marketing Automation erfahren?

Wir bieten kostenlose Beratungsgespräche an, in denen wir dir zeigen, wie du Marketing Automation in deinem Unternehmen umsetzt.

bottom of page